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《IT市场营销》期中测试answer

2020-03-24 11:34:17


【单选题】
某市场上有较多企业提供同质产品,他们之间较难相互勾结。他们对市场价格拥有一定影响力但不强。该市场最有可能是
A、完全垄断市场
B、完全竞争市场
C、寡头市场
D、垄断竞争市场
学习通代刷,正确答案:D


【单选题】
______是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。
A、市场专业化
B、产品专业化
C、市场全面化
D、选择专业化
学习通代刷,正确答案:A


【单选题】
目标消费者沟通中,市场细分的作用不包括______。
A、有利于发现市场的机会       
B、有利于掌握目标市场的特点 
C、有利于制定市场营销组合策略
D、有利于降低市场竞争
学习通代刷,正确答案:D


【单选题】
分别为若干不同细分市场设计不同的产品与服务,并采取不同的营销组合,就是目标市场营销中的______。
A、无差异战略 
B、差异战略
C、集中战略 
D、特色战略
学习通代刷,正确答案:B


【单选题】
高参与度,低品牌差异度的购买属于______?
A、复杂购买行为
B、减少失调感购买行为
C、习惯购买行为
D、寻求多样化购买行为
学习通代刷,正确答案:B


【单选题】
根据消费者态度的生效层次,高度参与类型的消费者态度成分的生效次序是______。
A、评估-行为-信念
B、信念-行为-评估
C、信念-评估-行为 
D、以上都不对
学习通代刷,正确答案:C


【单选题】
下列关于“4Ps”市场营销组合策略理论说法错误的是?
A、包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略
B、由菲利普.科特勒提出
C、产生于60年代的美国
D、“市场营销组合策略”一词由博尔.尼登提出
学习通代刷,正确答案:B


【单选题】
消费者对产品的使用频率属于哪一类市场细分的因素?
A、心理因素
B、行为因素
C、人口因素
D、地理因素
学习通代刷,正确答案:B


【单选题】
对比传统营销,不属于互联网营销优势的是?
A、精准推送
B、碎片化时间利用
C、互动式推广
D、体验度好
学习通代刷,正确答案:D


【单选题】
构成态度的成分不包括?
A、情感成分
B、心理成分
C、认知成分
D、行为成分
学习通代刷,正确答案:B


【判断题】
泰勒制体现市场营销发展中的“生产的观念”。
学习通代刷,正确答案:对


【判断题】
营销就是想办法把东西卖好,所以做营销就是做销售。
学习通代刷,正确答案:错


【判断题】
一般来说,消费者获得的信息最多的来源是公共来源。
学习通代刷,正确答案:错


【判断题】
对于初入市场的小企业,一般适合集中营销战略。
学习通代刷,正确答案:对


【判断题】
市场细分的概念依据是顾客需求异质理论。
学习通代刷,正确答案:对


【判断题】
肯德基对麦当劳属于避强定位策略。
学习通代刷,正确答案:错


【判断题】
苹果手机的市场覆盖模式为市场全面化。
学习通代刷,正确答案:错


【判断题】
对于多样化购买的商品,试用、试吃是推荐的推广策略。
学习通代刷,正确答案:对


【判断题】
当竞争对手选择走差异化战略,我们则可选择无差异化战略与之对抗。
学习通代刷,正确答案:错


【判断题】
儿童对于品牌的忠诚度高于成年人。
学习通代刷,正确答案:对


【简答题】
什么是复杂的购买行为?它分为哪些步骤?
正确答案:
消费者属于高度参与,并且了解现在各品牌,品种和规格之间的显著差异,则会产生复杂的购买行为。它的步骤分别为:确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、购后行为


【简答题】
可口可乐公司采取的是何种市场营销战略,这种战略有什么优点和缺点?
正确答案:
采取的是无差异性营销战略最大的优点是成本的经济性,实现了规模经济。最大的缺点是顾客的满意度低,适用范围有限。


【简答题】
企业的市场覆盖模式有哪几种?简单描述它们。
正确答案:
1.市场集中化企业选取一个细分市场,生产(销售)一种产品,供应单一的顾客群,进行集中营销。2.选择专业化选取若干个具有良好盈利能力和结构吸引力,符合企业发展目标的市场。3.产品专业化产品专业化指企业集中生产一种产品,并向各类顾客销售这种产品。4.市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。5.市场全面化企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。


【简答题】
简单描述一下马斯洛需求层次理论,王者荣耀这个游戏是如何体现这个理论的?
正确答案:
马斯洛需求由低向高发展分别为:生理需求、安全需求、社会需求、被人肯定需求、自我实现需求王者荣耀作为一款线上游戏本身售卖的是消费者打发闲暇时光的生理需求和社交的需求,但其设计的等级制度、积分体系、炫耀晒图系统、签到打卡系统非常完美的体现了满足玩家被人肯定和自我实现的需求。所以这款游戏设计非常成功。


【名词解释】
完全垄断市场
正确答案:
只有一家企业提供该类型产品的市场,能单独决定产品价格,企业很难退出市场。


【名词解释】
波特五力竞争模型
正确答案:
由迈克波特提出的竞争市场分析模型,五力分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。


【名词解释】
市场定位
正确答案:
市场定位——企业通过塑造自己的企业形象和所能提供的价值,以便使目标顾客能正确区别本企业有别于其他企业行为。


【名词解释】
差异化市场营销
正确答案:
企业同时为几个分市场服务,提供不同的产品,并以不同的营销手段相适应,分别满足各分市场不同消费者的需求。

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